¿Cómo diseñar un proceso comercial efectivo?

Un proceso comercial efectivo permite organizar mejor las oportunidades de venta, definir etapas claras, mejorar el seguimiento de clientes y aumentar la probabilidad de cierre. En este curso aprenderás a diseñar un proceso comercial alineado a los objetivos del negocio, identificando actividades clave, responsables, indicadores y herramientas de gestión que permitan convertir prospectos en clientes de forma más estructurada y eficiente.

Lo que aprenderás

• A comprender las etapas clave de un proceso comercial efectivo.
• A identificar oportunidades, prospectos y clientes dentro del ciclo de ventas.
• A diseñar actividades comerciales claras para cada etapa del proceso.
• A definir indicadores para medir avances, seguimiento y resultados comerciales.
• A mejorar la organización del equipo comercial para aumentar cierres y eficiencia.

Metodología

• Este es un curso online, en vivo, vía Zoom. Es ideal que participes para maximizar tu aprendizaje, pero si no puedes, subiremos las grabaciones de las clases hasta 24 horas después de las fechas que se dictan.
• Al inscribirte obtendrás acceso inmediato a los links para conectarte a las clases, los materiales teóricos que el experto invitado utilice durante las clases.
• Al finalizar deberás completar una evaluación de opciones múltiples. Una vez aprobada, podrás descargar tu diploma digital.
• El tiempo total estimado para completar esta capacitación es de aproximadamente 4 horas de estudio.
• Te invitamos a revisar la sección de CONTENIDOS para conocer en detalle los temas incluidos en cada módulo.

Fecha de las clases en vivo

• Lunes 26 de octubre
• Martes 27 de octubre

La clase en vivo se dictará en el horario correspondiente a tu ciudad

• 19h00 a 21h00: Bogotá, Lima, Quito, Guayaquil
• 20h00 a 22h00: Caracas, La Paz, Santiago
• 18h00 a 20h00: Managua, San Salvador, Ciudad de México
• 21h00 a 23h00: Buenos Aires