Ventas Consultivas B2B: Estrategias para Decidir y Cerrar con Valor
Aprende a liderar conversaciones comerciales B2B basadas en diagnóstico, valor estratégico y decisiones que impulsan cierres de alto nivel.
Inversión
Gratis
Puedes acceder a este curso, sin costo, solicitando la activación de tu membresía. Más detalles aquí.
Descripción del Curso
La venta consultiva B2B se basa en ayudar al cliente a decidir, no en presionarlo a comprar. En este curso aprenderás a conducir procesos comerciales orientados a resolver problemas reales del cliente, identificando sus prioridades estratégicas y construyendo propuestas de alto valor que generen impacto medible.
Lo que aprenderás
- A conducir ventas B2B basadas en diagnóstico y resolución de problemas.
- A identificar stakeholders, motivaciones y frenos internos del cliente.
- A diseñar propuestas de valor cuantificables y estratégicas.
- A guiar decisiones complejas y acelerar cierres con argumentos sólidos.
- A posicionarte como asesor consultivo y no como vendedor tradicional.
Metodología
- Este es un curso 100% asincrónico, por lo que puedes completarlo a tu propio ritmo y sin fechas límite.
- Al inscribirte obtendrás acceso inmediato a las grabaciones de dos clases con un experto invitado.
- Al finalizar podrás descargar tu diploma digital.
- El tiempo total estimado para completar esta capacitación es de aproximadamente 3 horas de estudio.
- Te invitamos a revisar la sección de CONTENIDOS para conocer en detalle los temas incluidos en cada módulo.
Contenido Académico
Instructor
Lista de Participantes
- 1 sección
- 2 lecciones
- De por vida
Expandir todas las seccionesPlegar todas las secciones
- Material de Estudio2
Inversión
Gratis
Puedes acceder a este curso, sin costo, solicitando la activación de tu membresía. Más detalles aquí.
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